旋耕機(jī)｜小型旋耕機(jī)廠家支持配合波動(dòng)，發(fā)展能力高，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)前兩階段的洗禮，對(duì)廠家的發(fā)展思路已全部掌握，并總結(jié)出了一整套的市場(chǎng)運(yùn)作策略，市場(chǎng)發(fā)展能力
已經(jīng)很高。但是，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的配合度卻是波動(dòng)不定，當(dāng)廠家的政策好時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的支持配合度就會(huì)高些，但廠家的服務(wù)支持工作稍微有一點(diǎn)不到位，經(jīng)銷(xiāo)商便非常的不支持配合。
對(duì)于這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員采取的方式是：支持式。這時(shí)，銷(xiāo)售人員根本沒(méi)有必要教經(jīng)銷(xiāo)商如何去做市場(chǎng)了，即使你去說(shuō)，他也不會(huì)理睬你。這時(shí)你要做的工作就是如何做客戶關(guān)系管理？如何去提升客戶的支持配合度？
第四種類(lèi)型：支持配合度高，發(fā)展能力高
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)前三階段的進(jìn)化以后，已經(jīng)發(fā)展到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的*高境界。達(dá)到這個(gè)境界的經(jīng)銷(xiāo)商是非常難得的，它
既對(duì)公司的支持配合度高，經(jīng)銷(xiāo)商自身的發(fā)展能力也達(dá)*高。它在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)，常常顧及到廠家利益，處理關(guān)系時(shí)考
慮廠家感受，同時(shí)自身運(yùn)作市場(chǎng)的能力較強(qiáng)，市場(chǎng)運(yùn)作的較為理想。
面對(duì)這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員管理是比較省心省力的，采用的方式是：授權(quán)式。就是市場(chǎng)運(yùn)作，我們基本不要操心，他會(huì)自己做的，我們只要每年能訂好銷(xiāo)售目標(biāo)行了。銷(xiāo)售人員要想工作得輕松，就得全力培養(yǎng)這種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商?！ ?/span>
銷(xiāo)售人員在管理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)售商發(fā)展的歷程不同，采取相應(yīng)的管理方式，不能出現(xiàn)錯(cuò)位。如果**種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商，我們?nèi)ゲ捎玫谌N方法——支持式，運(yùn)作市場(chǎng)是不會(huì)取得很好效果的；反過(guò)來(lái)第三種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商采用**種方法——指揮式，會(huì)導(dǎo)致廠商之間的關(guān)系緊張，同時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)做得一塌糊涂。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的管理就是營(yíng)銷(xiāo)診斷，生什么樣的病，采用什么樣的處方，這樣才能藥到病除，取得效果才能事半倍功
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